El que tiene oidos, oiga: enero 2010

jueves, 28 de enero de 2010

COACHING COERCITIVO, EL NEGOCIO DEL SIGLO

Rápidamente la voz amigable, de quien dijo llamarse Susana, se tornó antipática al comprobar que la persona del otro lado del teléfono no era conocida. ¿Quién sos? ¿Qué querés? ¿Cómo conseguiste este número?, preguntaba sin pausa la nerviosa mujer. "Quiero averiguar por un curso de psicología grupal", alegué, pero la ofuscada dama me replicó: "yo no sé nada de eso. Acá damos cursos de literatura y sólo se accede por invitación". Por lo que ella dijo, en ese lugar se dictan más que exclusivos e inofensivos cursos literarios. Sin embargo, hay quienes denuncian que allí -un local ubicado en Alte. Brown 959 (justo enfrente del Municipio de Morón)- funciona Visión de Vida, un taller de coaching coercitivo, o según indican los especialistas, "un negocio redondo que daña seriamente la psiquis".
Pero, ¿qué es exactamente Visión de Vida? Es una de las empresas de coaching coercitivo que se establecieron en la provincia luego de la ruidosa caída de las "empresas madres", como Argentina Works e Interpersonal Coaching Group, arraigadas en Capital Federal.
Este tipo de grupos que lucra a partir de la vulnerabilidad psíquica de las personas, ofrecieron un cambio total de la personalidad a fin de alcanzar el triunfo, a través de tres niveles cuyos precios se van incrementando. Además, los coacheados deben llevar conocidos para que se inicien en los talleres. Según los testimonios recogidos, Visión de Vida funciona hace aproximadamente 10 años. Al parecer, a cada grupo que hace la introducción al taller lo llaman Misión, ya en 2004 iban por la misión 22. "Quien dirige todo es Cristina Sánchez, junto a sus colaboradores
Aunque primero se emplazó en Ituzaingó se instaló definitivamente en Morón. Por fuera el ingreso es una puerta de blindex polarizado y dentro un pasillo totalmente negro. Eso sí, inmediatamente al aventurarse en esa especie de túnel, un joven se encarga de denegar el paso a pesar de que en una pared lateral del exterior se promocionan diversos cursos.

Víctimas de una trampa
Las personas que prestaron su testimonio a El diario se sienten atemorizados por el presunto poder de Visión de Vida, razón por la cual no se develará su verdadero nombre.
"Mi esposa acudió, por recomendación de una amiga, al primer nivel que duró tres días y salió $150 en efectivo", relató Agustín de Ituzaingó. Sin embargo, esos tres días alcanzaron para que percibiera cambios muy bruscos en la personalidad de su mujer. "Me afectó emo-cionalmente porque mi señora comenzó a comportarse de una manera rara. Estaba hipersensible, se la veía muy vulnerable. Se alejó de sus seres queridos y no me podía contar lo que le pasaba". También, recordó que su esposa se quedaba días enteros en ese lugar y "les prohibían contar lo que pasa ahí, además están obligados a llevar más gente". Ante tal metamorfosis, Agustín se decidió a apartar a su compañera del grupo y comenzaron los problemas de pareja: "intentar que no haga el segundo nivel me trajo problemas con ella porque pensó que yo no quería sea feliz o que quería manejar su vida. Por suerte y gracias a la información que recabe, pude hacerle ver que el coaching de Visión de Vida era peligroso".
Por su parte, una amiga de María comenzó el taller, pero su cruzada fue más ardua: "su madre, su tía y su prima (de 17 años) estaban involucradas en el curso. Las dos primeras hicieron el introductorio y la prima estaba apunto de hacer el 3ro. Gracias a la info que juntamos y a la ayuda de una psicóloga pudimos apartarlas y por los datos que nos proporcionaron el curso es exactamente igual a AW (Argentina Works) las tres personas leyeron el informe final de AW y dijeron que coincidía a la perfección con el que imparte Visión de Vida".
En cambio, Florencia sufrió en carne propia la violencia del coaching coercitivo: "Realicé un taller vivencial que se trataba de hacer diferentes ejercicios, con varias pautas a seguir. Cuando salí del primer nivel estaba decidida a seguir pero algunos conocidos me hicieron dudar. Una de las cosas que no me gustó fue que un día tuvimos una reunión para organizar día y horario para el segundo nivel pero una persona no podía pedir los días en el trabajo y los coordinadores le dijeron gritando: "Pero cómo no haces nada para mejorar tu vida". No me gustó que insistan tanto para que mienta, hasta le ofrecieron hacerle un certificado médico por enfermedad. El curso acudían más de 40 personas, es de 20 a 22 horas por día, no podemos contar nada de lo que se hace, hay que dar la palabra de confidencialidad". El segundo nivel te cobran $300 y por último hay un tercer nivel que es la Misión. Había dos cosas que no me cerraban: tanta plata y la obligación de llevar gente. Para hacer el segundo nivel dieron una lista de 15 preguntas que había que responder antes de empezar, no me parecía que tenían que saber tanto de mi vida, hoy siento vergüenza y me pregunto cómo pude caer".

Antecedentes
Las investigaciones hechas por Telenoche investiga y Hora Clave desmantelaron dos de las empresas de coaching coercitivo más importantes de Argentina, Argentina Works (AW) e Interpersonal Coaching Group (ICG), respectivamente. A través de estas denuncias mediáticas se supo que AW ganaba en plena etapa menemista entre US$ 1.500 y US$ 3.000 por persona. Además, se determinó que este tipo de prácticas representan un peligro para la salud mental ya que incluyen el lavado de cerebro para lograr su fin: lucrar.
El Licenciado Federico Resnik, coordinador de la Asociación Argentina de Lucha contra las Pseudociencias y parte del equipo que develó el chantaje, explicó que "en la Argentina Works se aplicó el coaching alienante o coercitivo, que no es otra cosa que el lavado de cerebro sin shampoo. Es tan extremo y directo que en 3 meses (a través de tres niveles) producen efectos en la base de la personalidad; es decir, manipulan nuestra realidad en condiciones que prácticamente resultan ser alienantes y sumamente estresantes. A los coacheados se les altera progresivamente la base del ser".
"La reforma del pensamiento o cambio conductual se da en forma de juegos, mensajes, factores y situaciones que poco a poco van a ir lastimando nuestra personalidad en un punto tal en que los entrenadores (coaches) van a ir entrando en nuestra personalidad, y podrán dictarnos sus propios objetivos".
Cuando las personas llegan a AW, se les advierte que estén preparados para transformarse en nuevas personas: transformarse uno mismo para transformar la realidad, negar el concepto de verdad para adquirir el concepto de poder, el cual comienza en poder sobre uno mismo, pero termina siendo poder sobre los demás individuos a los que se coachea", continuó el Licenciado.
Resnik asegura que miles de personas fueron "humillados, sufrieron descompensaciones psíquicas o crisis emocionales severas", eso sin olvidar a "los familiares, novios, novias y amigos que observan cómo esa persona querida va perdiendo el ánimo que tenía antes de empezar el curso. Los que se someten al coaching de coerción y las técnicas de desestructuración de la personalidad sufren un vacío, el cual el coach podrá llenar con sus interpretaciones. El coaching tomado en extremo, puede ser nefasto y llevar al suicidio como se cree que posiblemente haya ocurrido en nuestro país".

El negocio
Resnik lo denominó como "la sectas del siglo XXI", porque "es un grupo que utiliza técnica sectarias y se valen de técnicas con-ductistas, de Gestald, de retiros espirituales, de New Age y hasta de hipnosis, para lavarte el cerebro en 4 o 5 días. Hay cambios en la personalidad del individuo, concretos y reales. El lavado de cerebro funciona", aseguró.
El especialista explicó que la misión del coacher "es reducirte a tu mínima expresión como persona, destruir tu yo, para después reela-borar una nueva personalidad. La idea del coaching coercitivo es matarte para volver a nacer, hay ejercicios que simulan la muerte del individuo y su renacimiento". Estos personajes tienen un gran dominio de la oratoria, "son tipos duros que te van insultando a medida de que vas haciendo los ejercicios, te van retando todo el tiempo, tienen control del salón, del clima y de la música. La gran mayoría están capacitados. Hay mucha perversión en ellos: tienen total dominio de una persona, pueden pedirle cualquier cosa y ellos lo hacen, son como robots". Por esa razón, para Resnik, "el coacher es el líder sectario, aunque no el dueño del negocio".
"El tipo de personas que se acercan a estos cursos son el negocio, el secreto del éxito". En primer lugar se acercan no por publicidad, sino por el boca en boca y por invitación de algún conocido, y ese va a ser empujado a que enrole a otras personas. "Cuando viene una amiga y te dice 'hace este curso que es lo mejor que te puede pasar', vos le vas a creer y vas a querer probar. Así funciona con una cadena de boca en boca, la gente se acerca por esto porque quien te lleva es tu mejor amiga, un familiar o tu novio que te engancha".
En el primer encuentro los entrenadores te prometen -de una forma tajante y agresiva- que tu vida va a cambiar. El truco es librarse de las personas que pueden llegar a ser duras de enrolar. "Te insultan, si les contestas, te echan o te vas vos mismo porque no te lo bancas. Es una especie de selección de las personas que si pueden ser permeables a ser transformadas en el curso. Cuando te echan te dicen: "te echó de acá, vos no servís para nada y no queres transformar tu vida", seguidos por toda clase de insultos. Ante tal reproche el resto del grupo queda impactados y es seguro que en ese curso nadie más se va a atrever a oponerse o a irse.

Según la Wikipedia
Los cursos de coaching coercitivo, también llamados coaching ontológico o entrenamientos de conciencia de grupos grandes (LGAT, por sus siglas en inglés), son seminarios de entrenamiento que afirman lograr un cambio profundo en la actitud de sus participantes. Este cambio es usualmente descripto como la adquisición de la capacidad de "lograr cosas extraordinarias" o como un "desarrollo de la conciencia".

El espíritu GAP
1 El boom de AW fue entre 1996 y 1997. Cada curso Intro, con más de 300 personas.

2 La musicalización del salón es una de las principales armas de los coaches. Se seleccionan canciones cuya letra y música son efectivas para lograr los quiebres. De hecho, los DJ tienen programado al detalle cuándo pasar cada canción, cuánto tiempo y a qué volumen. Tan clave es la música que hasta han lanzado el CD con sus grandes éxitos.

3 Estafear es una de las palabras más comunes en el breve diccionario de la lengua workiana. Viene de "staff", y significa participar activamente como colaborador del coach principal. Por ejemplo, "¿vos a cuántos estafeaste?". Mientras más se estafea, más cerca se está del paraíso y del amor de los líderes.

4 El coaching alienante o de coerción es un término propuesto para diferenciarlo del coaching empresarial.

5 Los elementos indispensables para producir la coerción mental son los Juegos: por ejemplo Rojo-Negro, donde se induce a los participantes a un estado de emoción violenta, competencia y adrenalina. Factores: control de aire y calefacción (temperatura muy alta o muy baja), produciendo sed y ganas de ir al baño. Mensajes: se maneja el lenguaje directo apelando a emociones todo el tiempo. Los coaches se dirigen agresivamente hacia el público, propinando insultos o amenazando con expulsiones. Al rato les hablan tiernamente. Otro ejemplo es el cartel "qué pretendo no saber". Situaciones: se crean constantemente en los seminarios las situaciones límite, como la "noche del Grial". .

6 Cuando se expulsa a alguien durante el seminario, esto es usado como símbolo de poder del coach.

7 El espíritu GAP es magnificado por los Senior GAP, y se identifica al curso con la persona que más se destacó en sus cambios, o los cuadros que mejor representen el éxito, el dinero, la fama o parentesco familiar.

Por Cecilia Di Lodovico ceciliadilodovico@hotmail.com

“Las sectas y el cambio de actitud”

Universidad Nacional de Córdoba
Facultad de Derecho y Ciencias Sociales
Escuela de Ciencias de la Información

Cátedra de Psicología Social
Turno Mañana
Profesor José Fernández

Trabajo Practico N°2:

“Las sectas y el cambio de actitud”

Integrantes:
• Campise, Silvina Anabel M°2002360934 (Regular)
• Garcia Marengo, Carolina M°2002362317 (Regular)
• Koopmann, Silvia Ayelén M°2002362767 (Regular)

Córdoba, 29 de Mayo de 2003

“(...) El hombre, desde que es tal, tiene la necesidad de creer en algo, ya sea en un tótem, un Dios o una fuerza mayor, y este deseo de creer es inherente en el y le es útil –a nivel anímico- para poder sobrevivir a través de los tiempos con la idea básica de que algo o alguien superior a el, lo ha creado.
Las religiones –entendidas como creencias- contienen conjunto de prácticas relativas a las que un grupo humano considera como sagrado, existen en el mundo desde que el hombre es tal. A lo largo del tiempo, esta fueron modificándose de acuerdo con la evolución del ser humano pero manteniendo siempre su función esencial: la de proveer al hombre respuestas sobre diversos aspectos para el, misterioso, a la vez que lo inserta y legitima dentro un grupo social.
Las creencias en general actúan como titulo del orden social del hombre; proporcionan un patrón retrospectivo de los valores modales, el orden sociológico y la creencia mágica, cuya función es reforzar la tradición y dotarla de un valor mayor y prestigio.
Como conocimiento que va adquiriendo el hombre con el tiempo no es suficiente para controlar la suerte, eliminar los accidentes, adivinar los giros inesperados o hacer que el trabajo humano sea confiable y adecuado a todas las exigencias practicas, el conocimiento, entonces, es soberano hasta cierto limite, mas allá del cual, nada puede hacer ni la razón ni la lógica. Es ahí donde intervienen las religiones, que no son mas que sistemas de superstición, de ritual, y de contención del hombre.
La religión y la magia, por ende, están íntimamente relacionadas, ya que ambas consisten en cuerpos de ideas, con rituales, historias y ciertas características que proponen a sus seguidores el camino directo para solución de sus problemas existenciales.
La magia existe desde todos los tiempos y en todas las partes del mundo, y los hombres recurren a ella cuando la suerte y las circunstancias no son completamente controladas por el conocimiento. Esta, junto con la religión son instituciones que fijan, organizan, e imponen a los miembros de una sociedad la posible solución a los problemas que plantea la impotencia humana mas allá del conocimiento y la habilidad técnica.
La magia posee una aptitud pragmática para aparecer cuando el hombre esta desinteresado y desanimado ante la incapacidad de su razonamiento para controlar todo. Es también una fuerza organizativa de la sociedad. El mago, al igual que el religioso por su sabiduría y fuerza secreta, controla las actividades sociales de todo tipo. De hecho, en toda sociedad, la iglesia o institución similar, participa activamente en el desarrollo de su comunidad, y es, indudablemente un actor importante (...)”

A continuación desarrollaremos una investigación a cerca de cómo la estructura cognitiva de los hombres (tan imponente palabra) puede ser manipulada por una pequeña minoría. Centrándonos en el cambio de actitud, comportamiento orientado a un fin por parte de un tercero.
En este caso, tomamos como objeto de investigación a las sectas. Grupo de carácter cerrado que se especializa en manipular la psiquis, romper nuestro sistema de representación y formas de ver el mundo. Mediante un proceso lento y meticuloso se encargan de modelar nuestra mente a su conveniencia.
El trabajo al no ser demasiado viable para nosotras, nos basamos fundamentalmente, en documentos anteriores, adquiridos a través de: entrevista directa a un integrante de “ASALUP”, una organización antisectas de Capital Federal, textos de la facultad de Psicología de la Universidad Nacional de Córdoba, como también algunos artículos provenientes de Internet sobre casos particulares, etc. Dado el carácter del tema, como método de investigación se utilizó una sola entrevista debido a que es un trabajo de investigación prolongado y profundo.
Nuestra intención es poder dar una visión general sobre el funcionamiento de persuasión de las sectas ya que lo consideramos un fenómeno de gran interés personal.

DESARROLLO
Para comenzar nuestro análisis creemos necesario definir conceptos teóricos que son relevantes para comprender el fenómeno de las sectas.
Primero hay que definir el término “grupo”:

Grupo

La palabra grupo parece provenir de varios orígenes. En su fuente en lengua provenzal, era groppi-nodo, a su vez derivado del alemán, kruppo, que designaba una masa redondeada, de alguna manera asociado al concepto de cosa circular, círculo. Del italiano, "gruppo" o "groppo" originalmente designaba el concepto "nudo". Recién hace sólo un siglo y medio que se comenzó a asociar a personas reunidas.
El abordaje de los grupos es una tarea ímproba, una posible "teoría de los grupos" es casi imposible de constituirse como objeto teórico. Es más probable conceptualizarla como "espacio de conflictos", atravesado por un sinnúmero de instancias de deseo históricas, institucionales, sociales, por lo que se hace imposible un intento de explicación desde una sola disciplina.
Este modo de abordaje marca una ruptura epistemológica con los criterios de los originales conceptos de la dinámica grupal, que concebían al grupo como una entidad aislada de su contexto social-institucional, real o imaginario (K Lewin).
Una cierta cantidad de personas reunidas en un lugar y un tiempo determinados no necesariamente constituyen un grupo. Es necesario que se defina un objetivo común para que de la serialidad se pueda pasar a un grupo.
En la misma formación de un grupo está la semilla de su disolución. Los grupos son temporarios y, en su esfuerzo por perdurar, deberán reforzar su contrato permanentemente, no importa la índole del grupo. Estos fenómenos son similares en grupos terapéuticos, de aprendizaje, laborales o de cualquier otro tipo
Quizá entonces deberíamos proponer que un grupo se conforma en la medida en que ciertos procesos se van consolidando; las identificaciones, los mitos, las ilusiones, la inscripción de y en las instituciones y la concientización de la estructura significativa del grupo, es decir, el surgimiento de una representación interna del mismo en sus integrantes.
Con esto, en parte definimos un grupo como una forma de organización de vínculos intersubjetivos, pero además, los distintos elementos constitutivos del psiquismo se organizan como un grupo interno, es esto lo que hemos dado en llamar el ámbito de lo intrasubjetivo grupal.
Los grupos se forman de manera muy natural alrededor de nosotros, en nuestra casa, en el trabajo. Existen fundamentalmente varias clases de grupos: políticos, económicos, sociales, culturales, espirituales. En realidad un grupo no es más que la agrupación de algunas seres individuales alrededor de un concepto.
Un grupo social se compone de un cierto numero de personas unidas por una red o sistema de relaciones sociales. Sus miembros interactúan entre si, en una forma mas o menos estandarizada, esto es dentro de las normas, aceptada por el grupo. Sus relaciones e interacción se basan en gran parte, en un sistema de roles y status interrelacionados. El mayor o menos medida, están amalgamados por un sentido de identidad o de semejanza de intereses que les permite diferenciar a sus miembros de quienes no lo son.

Siguiendo con nuestro objetivo, la segunda definición a desarrollar es el proceso de cambio de actitud.

Actitud
Es una predisposicion adquirida y sistematica de la conducta hacia determinados objetos del mundo social. Son tendencias, predisposiciones a conducrise determina manera, predisposiciones aprendidas en el seno social.

Cuatro caractertisticas basicas:

1)Direccionalidad: la actitud implica dirigirse hacia un objeto
2)Adquirida: Se aprende conviviendo.
3)Mas o menos durable: Son estables, aunque pueden modificarse por influencia externa
4)Polaridad afectiva: la actitud depende de los afectos de aceptacion, rechazo, o una mezcla de ambas.

La actitud es el producto final del proceso de socializacion, que condicionara las respuestas del sujeto hacia productos culturales, personas, situaciones, hacia si mismo y hacia otros grupos.

Cambio de actitud
A pesar de ser bastante estables, las actitudes pueden sufrir cambios, y hay varias teorías que explican cómo y porqué ocurren estos cambios actitudinales. Básicamente hay tres grandes grupos de teorías de este tipo:

A) Teorías del aprendizaje y refuerzo: fundadas en la psicología experimental: Estudian las actitudes en base al esquema estímulo-respuesta, y descomponen el comportamiento en unidades más chicas

B) Teorías del aprendizaje social y teorías del equilibrio: fundadas en la Gestalt y la teoría del Campo: Se basan en la teoría del Campo de Lewin, para la cual la formación y el cambio de actitudes depende en gran parte del grupo del cual uno forma parte. O sea, la actitud de una persona depende de las normas del grupo a que pertenece. El grupo presiona para que las personas tengan determinadas actitudes.

C) Teoría funcional: fundada sobre todo en el psicoanálisis: Sostiene que las actitudes están al servicio de las necesidades de las personas, o sea, cumplen ciertas funciones de satisfacerlas. Entre estas funciones encontramos:
1) Función instrumental, adaptativa o utilitaria: una persona tiene una actitud positiva hacia aquello que le es útil.
2) Función egodefensiva o de externalización: Una persona desarrolla actitud negativa frente a objetos que fantasea como amenazantes para su yo. Por ejemplo, estudiar solo es algo que rechaza (sin grupo de estudio).
3) Función cognitiva o de percepción objetiva: una persona tiene una actitud positiva hacia el conocimiento ordenado, porque le permite organizar su conocimiento del mundo.
4) Función expresiva de valores: ciertas actitudes son más frecuentes en las personas porque le permiten autoafirmarse, mostrarse ante los demás y ante sí mismo como alguien valioso (prestigio, etc).

Una vez completo el breve marco teórico, nos abocamos al eje del trabajo en si.

(..)Frente a la desilusión de las grandes religiones y al mismo tiempo la fuerte necesidad de creer, las sectas se han convertido en una solución para muchas personas desesperadas.
Actualmente, se experimenta un desencantamiento generalizado de la población hacia las religiones tradicionales como consecuencia de los distintos hechos desalentadores y negativos que acontecen en el mundo entero.
Además, hay una desilusiones los fieles hacia la religión como institución, motivo por el cual, muchos optan por caminos tales como el hedonismo, el tarot, la parapsicología, clarividencia, sectas, etc.
El hombre como tal, no esta preparado ni social ni culturalmente para vivir sin “guía” que le determine ciertas pautas a seguir a cambio de ofrecerle una conciencia “limpia”.
Frente la frustración popular ante algunos hechos de las grandes religiones, los creyentes no optan por tomar un contacto mas directo e informal con la divinidad, que permite un acercamiento al Dios interior de cada hombre. Por lo tanto, la presencia de Dios no desaparece aunque si la fe en la institución.
En conclusión el hombre tendrá siempre algo en que creer. El creer es inherente a el, porque en el fondo de su ser comprende su pequeñez ante el universo y necesita sentirse protegido, al mismo tiempo que su soberbia le impide contestar con un “no se” ante un acontecimiento desconocido por el y lo justifica con mitologías y magias que en definitivas conforman a la religión(...).

Para lograr una visión general y objetiva, decidimos plantear varias definiciones del significado “sectas”:
La palabra secta, etimológicamente parece basarse en la raíz latina "sequor“ marcha detrás de”, “tomar por guía a”; en sí: seguir la doctrina u opinión de alguien; en secedo “apartarse”,“alejarse”.
Para la lingüística, es un conjunto de seguidores de una parcialidad religiosa o ideológica que se diferencia e independiza de otra. Doctrina enseñada por un maestro y seguida por sus adeptos. (Real Academia Española, 1984).
Desde el punto de vista histórico-lingüístico-cultural, se enfoca sólo al aspecto religioso, considerando que todo lo que no sea religión mayoritaria será considerado secta, dependiendo de su cultura y tradición religiosa. Doctrina religiosa (y de sus adeptos) que se apartan de lo tradicional u oficial.
Una Definición teológica nos dice que una secta es un grupo polarizado alrededor de la interpretación particular que una persona hace de la Biblia, que incurre en grandes desviaciones, con respecto a doctrinas primordiales de la fe cristiana. Definición planteada por el teólogo Walter Martín (Erdely, 1997).
La sociología explica que una secta es cualquier organización que viole los derechos humanos, independientemente de su ideología (Rodríguez, 1989). Un líder y una serie de seguidores; el primero carismático y seductor, los segundos dispuestos a cumplir una serie de normas, que corrompen la libertad; (Arribas, 1995). Se hace énfasis en aquellos comportamientos grupales que dañan a la sociedad, que violan los derechos humanos y que destruyen al individuo.
La medicina señala que las sectas son grupos que utilizan métodos de "Reforma del Pensamiento" para reclutar y controlar a sus miembros y utilizan como herramienta una triada". Los tres puntos que definen una secta son: El Milagro: Pensamiento mágico alrededor del dirigente y/ o actividades del liderazgo. El Misterio: La secrecía que oculta la práctica y creencias reales del grupo. La Autoridad: Un régimen autoritario y absolutista para utilizar a las personas para cubrir las necesidades del grupo.
Por otro lado, la Psicología, toma a la secta como un grupo o movimiento que exhibe una devoción excesiva a una persona, idea o cosa y que emplea técnicas antiéticas de manipulación para persuadir y controlar (a sus adeptos), diseñadas para lograr las metas del líder del grupo; trayendo como consecuencias actuales o posibles, el daño a sus miembros, a los familiares de ellos o a la sociedad en general. Por otro lado, se la define como cualquier grupo (religioso o no) que utilice técnicas de control psicológico para suprimir la personalidad, el juicio crítico y la libertad de decisión de sus adeptos.
Las sectas destructivas son “movimientos totalitarios, caracterizados por la unión de personas totalmente dependientes de un líder, que pueden presentarse bajo las formas de identidad religiosa, asociación cultural, centro científico o grupo terapéutico; que utilizan las técnicas de control mental y de persuasión coercitiva para que todos los miembros dependan de la dinámica del grupo y pierdan su estructura y su idea de pensamiento individual en forma de la idea colectiva; creándose, muchas veces, un fenómeno de epidemia psíquica”.
Promocionan técnicas que son usadas para transformar la personalidad de los adeptos, de modo que sus prioridades, intereses, relaciones personales y objetivos sean los que el grupo dictamine. Es decir que pierdan su autonomía y originen una dependencia tan grande que los adeptos no puedan desenvolverse independientemente de su grupo.
Estas se pueden dividir en tres apartados:

Técnicas de Captación
Son las que se desarrollan al inicio del proceso y se dirigen a despertar el interés del adepto, uno de los aspectos fundamentales de esta fase es la utilización del engaño y la ocultación selectiva de información; para ello se sirve de: La atracción personal, ofreciendo amistad y seguridad para ganarse la confianza del adepto, emplean la Biblia para reforzar la validez de su sistema, la presión del grupo, que obliga a la persona a no reflexionar sobre la nueva propuesta y falsa exaltación de los valores del individuo, es decir haciéndolo ver que tiene ciertas características y aptitudes para adquirir el conocimiento o por el contrario resaltar las carencias, errores y necesidades que sólo el grupo puede satisfacer.

Técnicas de Adoctrinamiento
Una vez captado el adepto se trata de transformar su personalidad a través del control de la información, es decir se selecciona la información que tiene interés para el adepto y se reinterpreta la ya existente. También se controlan las relaciones externas, desautorizando los criterios y opiniones de quienes critican al grupo. Se encargan de transformar del lenguaje utilizando sesiones de tipo seminario, charlas, plegarias en donde sutilmente se van introduciendo las doctrinas y normas del funcionamiento de la organización. Así, se introduce de una visión dicotómica del mundo, donde todo lo referido al grupo es lo correcto y las críticas al grupo o la gente fuera de él, como lo negativo.

Técnicas de Retención
Sus objetivos son dificultar el abandono del grupo, utilizando para ello el temor y la culpa; amenazando a los miembros de los males que sobre ellos caerían si dejan el grupo o utilizando sus datos íntimos que son conocidos a través de las confesiones reveladas por los adeptos.
Todas estas técnicas lo único que quieren lograr es la transformación de los individuos, provocando que personas inteligentes y capaces acepten como válidas cuestiones fundamentales para su vida, que objetivamente son perjudiciales.

COMPONENTES DE LA MANIPULACIÓN PSICOLÓGICA
Un individuo necesita encontrar un orden y un sentido de vida, necesita pensar que actúa de acuerdo con su propia imagen y sus propios valores, si por cualquier motivo su comportamiento cambia, también cambia su propia imagen y sus valores para mantener su equilibrio; las sectas destructivas utilizan deliberadamente los componentes que analizaremos a continuación:
Control del Comportamiento
Es la regulación de la realidad física del individuo, evita toda autonomía personal que puede contradecir las intenciones del grupo; éste incluye el control de su entorno (el lugar donde vive, la ropa que viste, la comida, las horas que duerme, etc) así como su trabajo, rituales y otras acciones que realiza. La necesidad de controlar el comportamiento es la razón por la cual la mayoría de sectas prescriben horarios rígidos a sus miembros, dedicando un importante tiempo a los rituales y actividades de adoctrinamiento; les asignan el cumplimiento de metas y tareas específicas, restringiéndoles su tiempo libre.
El comportamiento se controla mediante la exigencia de que cada uno actúe como grupo, se trata de desalentar el individualismo. Desalientan la realización de sus actividades académicas, sociales y/o recreativas que se realizaban antes de ingresar al grupo. La dominación del comportamiento permite la conquista del pensamiento.
Control del Pensamiento
El pensamiento se puede definir como el reflejo generalizador de la realidad en el cerebro humano, realizado por medio de la palabra, así como de los conocimientos que ya se tiene y ligado estrechamente con el conocimiento sensorial del mundo, con la actividad productiva de los hombres (Smirnov, 1960).
Este incluye un adoctrinamiento tan profundo de los miembros, que estos interiorizan la doctrina del grupo, incorporan un nuevo sistema de lenguaje; la doctrina es interiorizada como la “verdad”, el único “mapa” de la realidad que puede responder todos los cuestionamientos del adepto, por lo que este no necesita pensar pues la doctrina piensa por él. Es normal que una secta destructiva cuente con su propio “lenguaje simplificado” de palabras y expresiones, dado que el lenguaje suministra los símbolos que utilizamos para pensar, controlar ciertas palabras ayuda a controlar el pensamiento. El lenguaje ayuda a que los adeptos se sientan especiales y distintas de las personas comunes, sirviendo también para confundir a los recién llegados. En realidad al incorporar este lenguaje lo que aprenden es a no pensar, aprenden que comprender significa creer. También los entrenan para que bloqueen cualquier información crítica con el grupo y las reorienten para defender la nueva realidad, negándola, racionalizándola y/o justificándola. Para no pensar se crean rituales como los cánticos.
Control de las emociones
Las sectas intentan manipular y reducir el alcance de los sentimientos del individuo, siendo la culpa y el miedo herramientas necesarias para mantenerlos controlados. El miedo es utilizado para aprisionar a los miembros mediante dos formas: una que es la creación de un mundo exterior que está en contra de ellos que los persigue para hacerles daño, la otra es el terror a ser descubiertos y castigado por el líder.
Para poder controlarlos redefinen sus sentimientos. Utilizan la lealtad y la devoción, pues no pueden expresar emociones negativas hacia el grupo, controlan totalmente sus relaciones interpersonales; se les mantiene en un desequilibrio emocional, pues en un momento se les alaba y al siguiente se les humilla.
Control de la Información
Este tiene un impacto muy negativo, ya que se suprime la capacidad de procesar la información y de realizar análisis: les niega la información suficiente o esta es manipulada por los intereses de la sectas. La información es fragmentada para que no puedan tener un panorama global, se les informa sólo lo que necesitan saber. Presentan una ideología externa que se da a la gente en forma de folletos que presentan su doctrina como algo idóneo; y una interna que sólo se va develando a medida que aumenta el compromiso del adepto con el grupo.

FACTORES DE PREDISPOSICIÓN SECTARIA
Cualquier persona puede se captada por una secta, si es abordada en el momento oportuno; es decir una serie de circunstancias sociales que sobrecargan momentáneamente al sujeto, haciéndolo más vulnerable a la manipulación emocional, es ahí donde encuentra a la secta como un refugio. Las situaciones sociales de crisis tienen que ver con: pérdidas de referencias éticas, morales, políticas, culturales o generacionales; pérdidas de credibilidad de los grandes sistemas ideológicos (religión y política); situaciones de crisis de estructura familiar, debilitamiento personal derivado de cambios sociales demasiado rápidos y bruscos, etc.,
Para que pueda darse la captación sectaria, deben coincidir en un mismo tiempo, estas condiciones:
- Tener un perfil de personalidad presectaria.
- Atravesar un momento de crisis.
- Ser contactado de un modo adecuado por un reclutador sectario.
- Que el mensaje sectario propuesto encaje con las necesidades, intereses y mentalidad el sujeto.

Personalidad vulnerable a las sectas
Está tiene su origen en diferentes aspectos del proceso biográfico del sujeto:

- Problemas derivados de la edad: adolescencia y juventud:
Periodo crítico por el que atraviesa cualquier ser humano durante el proceso de maduración, en el que se intenta consolidar su identidad; se lucha por ajustarse y adaptarse al medio social en que vive, se buscan modelos a imitar; la gran cantidad de conflictos y la inmadurez propios de la edad se convierten en factores que incrementan la vulnerabilidad ante situaciones reductoras de ansiedad.

- Problemas derivados de un sistema familiar disfuncional. Este factor daña severamente los procesos de maduración y socialización del presectario, creando una serie de pautas de dependencia, carencias para el autogobierno, inseguridad, inmadurez afectiva, desadaptación y hostilidad; convirtiéndose en un sujeto altamente vulnerable a la manipulación por la vía emocional.

- Problemas derivados de trastornos de la personalidad: tendencia a la soledad, la depresión, ansiedad y angustia. Dificultad para comunicarse y establecer relaciones, inmadurez afectiva, inseguridad, confusión, baja autoestima, dependencia y falta de autocontrol. También la Baja tolerancia a la frustración y la necesidad de valores. Necesidad de afecto y/o sobrevaloración de la esfera afectivo-emocional.

- Problemas derivados de la dificultad de adaptación al medio social.
- Problemas derivados de una búsqueda religiosa-espiritual.
- Problemas derivados del desconocimiento de factores de vulnerabilidad que puede llegar a tener la personalidad ante los procesos persuasivos-manipulativos:

Estos diferentes técnicas y mecanismos inmorales de persuasión, que llevan a la adopción de un hábito o la obtención de un fin, producen numerosos trastornos psíquicos y físicos:
- Incremento de las pautas de rigidez en el carácter.
- Disminución drástica del sentido del humor.
- Incremento de la pasividad personal y de la dependencia de terceras personas.
- Deterioro progresivo de la emocionalidad, volviéndose lábil, distante y oscilante entre la depresión y euforia.
- Alteración de las pautas habituales de atención y percepción al estar focalizados por el estrecho marco doctrinal de la secta.
- Transformación de la propia personalidad, con pérdida progresiva de rasgos característicos definitorios a favor de pautas de identidad dominantes en el grupo sectario (“robotización”).
- Dificultad para tomar decisiones.
- Dificultad para expresar necesidades de formas concretas.
- Deterioro de la capacidad para realizar juicios objetivos e independientes.
- Capacidad intelectual más o menos mermada.
- Problemas de memoria.
- Pérdida de sentido de la realidad.
- Alteración severa de la jerarquía de valores anteriores al ingreso de la secta.
- Desidentificación severa con el propio pasado biográfico.
- Regresión infantil.
- Aparición de estados alterados de conciencia, junto a episodios de disociación, alucinaciones, ideación delirante o paranoide.
- Desarrollo de cuadros netamente psicopatológicos.
- Trastornos del apetito, peso y vitalidad.
- Trastornos hormonales.
- Trastornos de la conducta sexual.

A partir de la investigación sobre la manipulación de las identidades en sujetos que son parte de una secta, creímos relevante adjuntar, una entrevista a Federico Resnik, fundador y coordinador general de la Asociación Argentina de lucha contra las pseudociencias (ASALUP), de la Capital Federal.

1)Que es ASALUP y que función tiene?
Es una organización que nació con la intención de observar, investigar y refutar toda la clase de fenómenos que se dan en el campo de la pseudociencia. La función de Asalup es desempeñada por la colaboración de distintos profesionales que elaboran investigaciones en su campo del saber, desde las ciencias sociales hasta las ciencias fácticas, para presentar ponencias e investigaciones que demuestren distintas tesis de refutación de una sola hipótesis. Además, investiga e informa a nuestros lectores, el peligro que se pueden representar en las distintas pseudociencias si no se elaboran con criterio y rigor científico.

2)Que es una secta para vos?
La palabra secta, se utiliza para diferenciar a personas que no comparten nuestra fe religiosa o manera de pensar. Desde mis 14 años de edad estudio el fenómeno de los movimientos, y prácticamente puedo asegurar que el criterio de lo que yo defino como secta, supera ampliamente el sentido o la asociación de grupos religiosos no convencionales, es decir las sectas no existirían como tales, pero lo que si existe son las técnicas de coerción psicológica. Los especialistas hemos definido en 2 criterios como definir a una secta: Los grupos de riesgo y los grupos destructivos.

3)¿Como hace la organización para detectar las sectas?
En Asalup, cada miembro o colaborador tiene una especialidad. Mi campo son los fenómenos sectarios, los nuevos movimientos religiosos y el fundamentalismo que se da en las diversas religiones convencionales, trato de estar siempre informado de los grupos que surgen, leer e investigar el material disponible que circula en los ámbitos profesionales del tema. Integro redes y foros de internet donde se intercambia información de diversos grupos, además de recibir denuncias concretas de los familiares o víctimas, a su vez colaboro con la fundación Spes y mantengo un dialogo cordial con figuras destacadas en el tema como Alfredo Silleta y Pepe Rodriguez de España

4)¿Como las sectas logran absorber adeptos?
Hay muchos factores en que pueden incidir para que una persona pueda entrar a una secta o no, ya que en primera instancia los sistemas de captación o enrolamiento de ciertos grupos son difíciles de darse cuenta, bajo el engaño o muchas veces por interés mismo de los futuros “candidatos”.
Puedo hablar de crisis, de una rotura interna en la que cualquier ser humano está en una etapa de la vida, crisis económica, frustraciones sentimentales, necesidad de creer o integrar algún grupo de pertenencia, la necesidad de aprender y no pasar inadvertido, cambios traumáticos, etc, etc. Todos campos permeables para los “reclutadores” siempre con estrategias seductoras , trucos que estos “nuevos flautistas de Hamelin” estarán siempre dispuestos a tener una respuesta y una solución a todos nuestros interrogantes.

5)¿Que efectos causan las sectas en las personas?
Los que ingresan a un grupo sectario ( religioso o nó) según el grado de adoctrinamiento del grupo (de riesgo o destructivos) veremos que en primera instancia, el que está adentro no está mal, si no al contrario, pueden llegar a tal grado de alienación mental que jamás se darían cuenta de cualquier acto de locura o barbarie. Por eso, la mayoría de denuncias que se reciben en Asalup o en los distintas organizaciones argentinas como Spes o Fapes (1) Son de sus familiares y amigos que logran distinguir en seguida el cambio repentino en sus conductas habituales.
Cuando una víctima logra despegarse del grupo, está debe someterse a un estricto control médico y psicológico, además de contar con la ayuda permanente de sus seres queridos, a la mayoría de los recuperados aun así les es difícil superar el trauma.

6)¿Que técnicas utilizan para que los integrantes de una secta dejen de estar en ella y se den cuenta que han sido victimas de manipulación?
Asalup no rehabilita ni saca personas que están dentro de estos grupos, generalmente aconsejamos a sus familiares como manejar el tema.

7)¿Como proceden para eliminarlas?
Ni en Argentina ni en el mundo globalizado de estos tiempos se pudo eliminar un grupo sectario. Además no sería nuestra función, nuestra tarea es informar a quienes les interese el tema, de los peligros ocultos tras ciertas fachadas religiosas No podríamos prohibirlo o eliminarlas, a los que se acercan pidiendo ayuda o consejo, nosotros tomamos su denuncia y le aconsejamos a quien recurrir, tanto en situaciones legales ( la defensoría del pueblo en algunos casos) o derivarlos a las fundaciones ya nombradas, que poseen psicólogos y terapeutas profesionales. Desde Asalup reconocemos que si bien no pudimos “eliminar” a un grupo ( en este caso Argentina Works) aportamos nuestro granito de arena, para que cerrara sus locales en el país.
Nota
1)Spes ( servicio para el esclarecimiento de las sectas)
2)FAPES (Fundación argentina para el estudio de las sectas)

Luego de entrevistar a uno de los miembros de la Asociación Argentina de lucha contra las pseudociencias (ASALUP), radicada en la Capital Federal Argentina (organización no gubernamental que no recibe soporte estatal ni privado); como grupo, nos pareció importante e interesante destacar a modo de ejemplo una documentación adquirida a través del coordinador Federico Resnik sobre una organización llamada Argentina Works, supuesto "Seminario de capacitación" diseñado a través de la premisa " “cada uno de nosotros ya tiene en si mismo la capacidad de transformar la calidad de su vida”. Y agrega que “usted pasa tres noches consecutivas y un fin de semana completo, explorando - viendo mas allá de sus creencias, sentimientos, pensamientos y conductas, los cuales constituyen el contenido de su vida - y mirando hacia el contexto, o la forma en la cual el contenido es sostenido o mantenido”. Empresa que supuestamente ofrece cursos para mejorar la calidad de vida de las personas, pero las técnicas son estrictas, ejecutan actividades que producen quiebres emocionales, utilizan métodos de regresión y sobre todo esta apoyada en un fuerte interés económico.

CONCLUSIÓN
Como podemos leer en el desarrollo, las sectas son una nueva forma de representación social. Si bien estas tienen un gran método para llegar a manipular las psiquis humanas y destrozar completamente la estructura cognitiva de los integrantes que se exponen a dicha presión, vemos como las personas caen en busca no solo de ayuda, sino de alguna razón que las oriente en la vida. Sabemos, también, que las religiones pueden ser apreciadas como sectas, pero depende del punto desde que se las analice. Nosotras estudiamos las sectas que orientan el comportamiento humano, tanto a fines lucrativos como a fines personales de la institución que ejerza el cambio de actitud.-
Como vemos, todos podemos estar ante el inminente peligro de integrar una secta, ya que los verdaderos fines nunca son dados a conocer, es por eso que creemos necesario que el tema necesita mas difusión, es decir que la gente conozca al respecto.
Las sectas destruyen por completo a la persona no solo humillándola sino también impidiendo que piense por si sola, anulan por completo el razonamiento critico por el cual, tomamos conciencia de la realidad, aun luego de estar fuera de ellas, los mecanismos siguen actuando en nuestra mente, lo que quiere decir entrar, puede significar, no poder salir nunca mas.
La visión general que intentamos dar del cambio de actitud dentro de estos grupos, se puede llevar también a otros, que como este, cambian la forma que las personas tienen de guiarse en el mundo. Aunque sabemos que integrar un grupo implica de en cierta manera, adecuar nuestro comportamiento al interés y a los fines del mismo, preguntémonos entonces si ¿Es necesario llegar al extremo de perder la noción de nuestro yo, de nuestra personalidad? Grupo, es un termino medio, es decir el equilibrio y la armonía entre el individuo y al sociedad...

Bibliografía

-Pagina web: www.asalup.com

-Apuntes de Psicologia social de la Facultad de psicologia de la Universidad Nacional de Cordoba

-Pagina Web: http://www.sectas.org.ar/
- Articulo Sigmund Freud,Psicologia de las masas y analisis del yo, Obras completas, Madrid, biblioteca NUeva 1968.
-Informacion personalizada con la Lic. Dziula, Cecilia de la facultad de Psicologia de la Universidad Nacional de Cordoba.
-Pagina web: www.google.com
-Apuntes de la cátedra de Psicología Social de la Escuela de Ciencias de la Información.

LOS SEMINARIOS COACHING Un grupo o sistema de creencias destructivo

Un grupo o sistema de creeencias destructivo es aquel que tiene características totalitarias, se presenta como asociación o grupo religioso, cultural, científico, terapéutico, político, de desarrollo personal, el cual demanda la absoluta dedicación de sus miembros a una idea o persona. Utilizando la manipulación emocional, técnicas de persuasión coercitivas (lavado de cerebro) que dañan la personalidad del adepto.

Factores de riesgo presentes en las personas, tales como momentos de crisis (emocional, social, laboral, etc.), ser joven y con un nivel socioeconómico y cultural medio o alto, intereses intelectuales y/o religiosos, tendencia a ser dependiente, sentimientos de soledad y desconocer factores de vulnerabilidad a la manipulación, entre otros, facilitan la captación de seguidores para estos grupos destructivos.

Las consecuencias de estos grupos pueden ser sociales: aislamiento del anterior entorno y pérdida de libertades en relaciones sociales y laborales, físicas: deterioro general, disminución de defensas, problemas de sueño, desnutrición, psíquicas: inestabilidad emocional, falta de relaciones afectivas fuera del grupo, razonamiento pobre o ilusorio, falsa mejora de la autoestima, esclavitud “voluntaria”y diferentes trastornos psicológicos como ansiedad y depresión.

¿Estás bajo la influencia de un grupo o sistema de creencias destructivo?

Averígualo contestando estas preguntas…
¿Tu grupo desalienta las dudas, la crítica o las ideas que son diferentes a su sistema de creencias?
¿Tiendes a racionalizar o explicarte lo que lo hace el grupo aun cuando va contra de tu sentido del bien y del mal?
¿Te sientes a menudo agotado por las actividades, reuniones y proyectos del grupo?
¿Tu grupo tiene sus propias palabras, clichés, lemas, cantos, rezos y frases doctrinales que refuerzan el punto de vista o ideología del grupo?
¿Las expresiones de dudas se toman como falta de fe, dedicación, compromiso o lealtad?
Tener “tus propios pensamientos” se convierte en “el enemigo?”
¿Te encuentras a menudo haciendo más y más de tareas del grupo, mas que nada por la presión de los compañeros, tareas que si por ti fuera no habrías hecho?
¿Tu grupo humilla o critica en público a miembros?
¿Tu grupo tiene un sistema de castigos y de recompensas por el comportamiento de sus miembros?
Paranoia del grupo: ¿Tu grupo piensa obsesivamente que otros grupos o personas con creencia diferentes son los enemigos del grupo?
¿La posibilidad de dejar a tu grupo te parece difícil, atemorizante?
¿Sientes la necesidad de dejar el grupo en secreto?
¿Te han dicho que algo malo puede suceder si te vas y dejas el grupo?
¿Tu grupo / sistema de creencias sostiene que posee la verdad única, o tiene la solución para todos problemas del mundo?
¿Las ideas de tu líder o del sistema de creencias se consideran más allá del bien y del mal, o se consideran sagradas?
¿Sigues un sistema de creencias o a un individuo que exige obediencia y lealtad total e incuestionable?
¿Los miembros de tu grupo tienen la certeza de haber sido elegidos por motivos especiales, superiores?
¿Sientes la necesidad de salvar, o de convertir a otras personas a tu sistema de la creencia o ideología?
¿Es tu grupo muy reservado con quienes no forman parte de él, sobre su funcionamiento, enseñanzas, actividades o creencias?
¿Tu grupo equipara pureza y bondad a estar en tu grupo, e impureza o maldad a estar fuera de él?
¿Pones la misión o agenda de tu grupo sobre tus propias metas e ideales? ¿Los intereses de tu grupo están antes de tu propio interés?
¿Piensas en términos de “nosotros-ellos”, “nosotros-contra-ellos”?
¿Tu grupo/sistema de creencias tiene un enemigo exterior definido?
¿Ves cada vez menos a tu familia y amigos que no pertenecen a tu grupo, o a quienes no aceptan el sistema de creencias de tu grupo?
¿Tu grupo exige testimoniales y/o confesiones de sus miembros, que refuerzan la misión o la agenda del grupo?
¿La comunicación dentro y fuera del grupo se controla o se censura de alguna manera?
¿Tu grupo critica, evita, abandona o degrada a individuos que dejan al grupo?
¿Los miembros buscan la aprobación o el permiso de los líderes del grupo para tomar decisiones personales de sus vidas?
¿Te sientes presionado para asistir a las reuniones, eventos, conferencias, seminarios y actividades de tu grupo? ¿Te sientes culpable si no asistes?
¿Te sientes presionado para dar una parte de tu ingreso al grupo, o gastar dinero en cursos, libros o proyectos especiales?
¿Son las necesidades financieras del grupo más importantes que tu propio bienestar económico?
¿Tu grupo discrimina a las personas por su raza, género, creencias, o a su orientación sexual?
¿Tu grupo tienen una estructura totalitaria: un control centralizado y estricto, ejercido por lideres o miembros de mayor jerarquía sobre los seguidores, o miembros de menor jerarquía
¿Te preguntas si has estado en un grupo destructivo?
Piensa, has experimentado…
¿… dificultad para hacer nuevas amistades y relaciones intimas?
¿… autoestima baja, una pobre auto-imagen o pérdida de identidad?
¿… dificultad para tomar decisiones sencillas?
¿… sensaciones de depresión, ansiedad y nerviosismo?
¿… soledad, culpa, cinismo?
¿… la sensación de que hasta ahora mismo estás creciendo, convirtiéndote en un adulto maduro?
¿… dificultades con tu memoria a corto plazo?
¿… la sensación de no tener nada en que creer?
¿… cólera y rabia hacia el grupo?
¿… pesadillas o sueños desagradables?

Este cuestionario no tiene ningún número de “SIs´” predeterminado científicamente para indicar si un grupo es destructivo. Sin embargo, haber contestando SI a cualquiera de las preguntas significa que tal vez quieras reflexionar sobre tu participación en ese grupo y sobre su influencia en tu vida en esas áreas.

LOS SEMINARIOS COACHING: LA NUEVA TERAPIA

Todos conocemos a alguien que lo ha hecho o que conoce a alguien que lo ha hecho. Alguien que ha ido, se ha metido una semana en un grupo de algo que no puede contar, pero que te dice que hace bien, que hace muy bien, que te cambia la vida, y te lo recomienda. No te lo recomienda, te pide por favor que vayas, o casi, y te habla como quien te afilia. El listado de los nombres es diverso: puede llamarse coaching o insight o entrenamiento o seminario de liderazgo y, muy básicamente, se trata de un curso para un grupo cerrado de personas que paga por ese curso, en el que deben realizarse ejercicios que los coordinadores llaman vivenciales, algunos bastante violentos, en los que, se supone, uno se empieza a encontrar con uno mismo. En resumen: otro ítem de la industria de la autoayuda que la clase media angustiada y con problemas de autoestima consume con fervor después de haberse decepcionado un poco de los libros de Bucay. En mi grupo, unas cuarenta personas que pagaron 400 pesos cada una (pagamos), había un ex jugador de tenis que soñaba con gerenciar su propio club; una mujer dueña de un negocio de alquiler de disfraces a quien por las noches la soledad la desespera hasta que el whisky le quita la desesperación; una chica de veinte años, dulce y asustada, que fue abusada por un vecino pero sus padres no le creen. Fueron cinco días en la sala Julio Cortázar del Paseo La Plaza, la empresa que dicta el seminario se llamaba y se sigue llamando Munay (una voz andina que quiere decir corazón o algo de eso) y su director, Juan Aguilar, es un cincuentón de dos metros que egresó de la Universidad de Buenos Aires con el título de contador. Para la Asociación Psicoanalítica Argentina se trata de un procedimiento riesgoso que puede provocar regresiones y traumas si no es llevado adelante por profesionales idóneos. Para mucha de la gente que sale de allí se parece bastante a volver a nacer. Lo que sigue es la crónica de una cura o de una estafa, ustedes sabrán a quién le preguntan.

Día 1
Lo primero que se nos para enfrente es nuestra entrenadora, la mujer que nos ayudará a ser mejores. Diana García debe andar en los cuarenta y algo, morocha y firme, el gesto tenso de una generala, unos dientes enormes y blanquísimos, unos ojos enormes y negrísimos, y con las inflexiones un poco impostadas de alguien que no completó sus estudios de teatro. Diana, sin mucha vuelta, procede y nos lee las reglas: no podemos llegar tarde, lo que quiere decir algo más que solamente no podemos llegar tarde: quiere decir que a las siete en punto va a comenzar a sonar la música de Misión Imposible, ya saben, el repiqueteo ese que compuso Lalo Schifrin para la vieja serie de televisión. Si suena el último acorde del tema y uno no está sentado allí, adiós: te retipsi. qxd 13/03/2008 0:44 PÆgina 3 ran la silla. Cuando llegues vas a tener que volver a comprometerte frente a tus compañeros, porque lo que hiciste, te dicen, nos dice Diana, no fue llegar tarde sino romper un compromiso, con ella, con tu grupo y, lo peor, con vos mismo. Si te volvés a comprometer, te devuelven la silla. Si no, te tenés que ir.La forma de comprometerse es ponerse de pie cuando la regla es enunciada. ¿Te comprometés a no tomar alcohol ni fumar marihuana durante los cinco días del entrenamiento? Acepto, es decir, me pongo de pie. ¿Te comprometés a mantener la confidencialidad de todo lo que ocurra dentro de estas cuatro paredes? Digo que me comprometo. Lo que viene después es nuestro primer ejercicio. En un espacio delimitado, los cuarenta debemos empezar a caminar buscando con la mirada la mirada de los demás.
Cuando fijás los ojos en alguien, te le parás enfrente y le decís una de estas cuatro frases: “confío en vos”; “no confío en vos”; “no sé si confío en vos; no voy a decirte si confío o no en vos”. Después seguimos caminando, hasta encontrar una nueva mirada y volver a decidir. Yo me paro frente a una señora rubia que tiene hijos darkies y un pasado de mujer golpeada. Me dice: “no confío en vos”. Le digo: “confío en vos”. La mujer se va avergonzada. Vamos por más. Me cruzo con un tipo alto, de rulos: confío en vos. Me cruzo con una adolescente pecosa: “no confío en vos”. Me cruzo con una señora de ojos claros: “confío en vos”. Me cruzo con el profesor de educación física: “confío en vos”. Me cruzo con un rubiecita de labios extra finos: no confía en mí. Me cruzo con un petiso de riñonera y pelo al ras: confía en mí. Después nos detenemos. Hay que cerrar los ojos. Hay que levantar la mano si fuiste el ciento por ciento honesto. Ahora si fuiste el setenta y cinco por ciento honesto. Ahora si fuiste el cincuenta. Ahora si no llegaste al cincuenta. Ahora cada uno vuelve a su silla.

Día 2
Un par de chicas llega tarde: la música de Misión Imposible dejó de sonar cuando a las chicas les abren la puerta. ¿Qué pasó? Las chicas patalean, hablan del tránsito, el subte. La entrenadora no se inmuta: ¿Qué pasó? Hasta que las chicas no dicen que lo sienten, que se quieren volver a comprometer, no tienen dónde sentarse. Ahora Diana nos da algo de teoría. Nos habla de nuestro círculo de confort, de las resistencias al cambio, todo con dibujitos en fibrón negro sobre una pizarra. Los ejemplos son más bien básicos, de póster: lo esencial es invisible a los ojos, carpe diem, esa onda. El éxtasis llega con la teoría de las cáscaras de cebolla, la forma que tenemos de abroquelar nuestro corazón de niños, que aquí es una idea sustancialy en Shrek es un parlamento del burro. Después Diana nos habla de los cangrejos mexicanos. Parece que en México hay unos cangrejos que, cuando son atrapados en grupo, no escapan. Y si uno de ellos intenta hacerlo, el resto lo cacha de las patitas y lo trae de vuelta. Total que en Munay descubrieron alguna clase de epifanía con esto de los cangrejos y se la pasan preguntándonos quiénes son los cangrejos mexicanos de nuestras vidas, quiénes nos tiran para atrás, quiénes no nos dejan salir. Una señora morocha se para y dice que sus cangrejos mexicanos son sus miedos. El resto se conmueve ante esa muestra pública de coraje. Algunos amagan con aplaudir. Suponiendo que la señora se llamara Estela, hubiera estado bien un “te queremos, Estela, te queremos”.

Día 3
Hoy todos muy puntuales, no vaya a ser como ayer. A veces pareciera funcionar algo del orden del temor, del miedo a ser reprendido frente a clase: supongo que ellos lo saben y así funciona mejor. Ellos lo justifican desde el compromiso: compromiso para el cambio. Acá adentro es fácil sentirse un personaje de Lost. Está la divorciada conflictuada; el inseguro que quiere aprender a decir no; la que no se encuentra con la hija; el que no sabe lo que quiere. Yo voy con la del adoptadito abandonadito, que en general funciona. Todos completamos un mapa de caracteres variado y, nos juran, en proceso de transformación. Hoy le tuvimos que escribir una carta al niño que fuimos y después tuvimos que ser ese niño y dejarnos abrazar por otro participante que hacía de papá o de mamá, según. El cuadro, a las once de la noche de un viernes de febrero, era el de cuarenta personas supuestamente adultas y responsables de sus actos, arrodillados sobre la alfombra y abrazando unas a otras, la mitad comportándose como niños asustados, la otra mitad como agentes protectores, padres, tutores o encargados. Y claro, siempre todo muy llorado. Hasta ahora los días venían terminando con un cuento en boca de la señorita entrenadora, pero hoy nos ponen una canción que cruza sin culpas los géneros del bolero y la autoayuda.
El tema, cantado a lágrima batiente, dice: “Uno mismo se enciende/uno mismo es la llama/ uno mismo es la niebla/uno mismo se apaga”. Hay que escucharla una vez obligatoriamente y después nos podemos quedar a escucharla todas las veces que nos parezca necesario. Me fui a la segunda pasada. De todas formas, antes de irnos hubo que comprometerse a mantenernos en silencio durante una hora.

Sugestión
Las técnicas de liderazgo personal o coaching ontológico hicieron su entrada en la escena de la psicoterapia hace unos treinta años, apoyadas por algunas corrientes teóricoclínicas como la escuela gestáltica. Cerca del psicodrama, al filo de la fenomenología de la sugestión antes que de la acción terapéutica, la comunidad psi comenzó llamándola “laboratorios”. En la Argentina la diversificación de emprendimientos que ofertan esta clase de psicoservicios se produjo en los últimos diez años y la empresa que más ruido hizo se llamó Argentina Works, que fue denunciada por las cámaras de Telenoche y, después de algunos forcejeos dialécticos, desapareció. Los seminarios, su venta, está dispuesta en forma escalonada, y la idea es que después de participar de un nivel, la persona que eligió este camino de restauración emocional o de lo que cree es una restauración emocional, puede subir el nivel siguiente. En Munay, que lleva quince años de seminarios, el primer nivel, el nivel testigo de esta crónica, se llama “espejo”. El segundo, con mayor carga horaria y mayor costo ($ 700), se denomina “vínculos”. El tercero se llama “acción” y el cuarto y último es “el caldero (el arte de mantener encendida la llama)”. Con cada nivel se extrema 36 psi.qxd 13/03/2008 0:45 PÆgina 4 también la violencia de los ejercicios. En la fase final, las pruebas no son en un aula a puertas cerrada con la coordinación de un entrenador sino en plena calle, donde, argumentan, están los miedos vivos, reales. N pide reserva de la identidad primero y después cuenta que una compañera de grupo (no en Munay sino en Argentina Works) debió salir a la calle a darse besos de lengua con los chicos que limpian parabrisas en las esquinas porque su miedo, su resistencia, era el contacto con cualquier tipo de suciedad. “Estos cursos o seminarios pueden ser riesgosos y desencadenar fenómenos regresivos importantes”, dice Andrés Rascovsky, médico psicoanalista y hasta hace poco secretario científico de la Asociación Psicoanalítica Argentina (APA), entidad a la que aún pertenece. Continúa Rascovsky: “Cuando hay gente que asiste a esta clase de lugares no en la búsqueda de una experiencia humana sino con un anhelo de curación o de tratamiento y se encuentra con que el que lo cura es un contador, entonces puede desencadenar una psicosis, una depresión transitoria o terminar siendo un fenómenos traumático”. –¿Qué se le puede decir a alguien que se siente mejor una vez que completó el seminario? –De la iglesia de los brasileños que están a la medianoche en televisión también sale gente conmovida que se siente curada, pero ni en la iglesia universal ni en los seminarios estos hay un trabajo de elaboración clínica, sino apenas una voluntad y mucha sugestión. –Hay un ejercicio donde el participante tiene que identificar sus miedos y avanzar hacia un punto rojo, que simboliza su deseo, y no detenerse hasta llegar, aunque sus miedos

AFP
psi.qxd 13/03/2008 0:45 PÆgina 5 se lo impidan. –¿Pero cómo le pueden pedir al sujeto que identifique sus propios miedos? Los motivos por los que una persona no accede a su deseo no se manifiestan en el plano de la conciencia, es decir, el tipo no los conoce, y si se somete a un proceso terapéutico es precisamente para poder identificarlos, cosa que no va a conseguir con un ejercicio vivencial de quince minutos hecho por cuarenta personas a la vez. –¿Es una estafa emocional? –Yo diría que es algo más grave: es poner en peligro el esquema psíquico de las personas. Dicho de otro modo, es poner en riesgo la salud.

Día 4
Desde las diez de la mañana hasta las ocho de la noche, todo el día allí adentro. Cuarenta tipos (treinta y nueve, una abondonó) gastándose un sábado de sus vidas en jugar a que estamos creciendo. Después del mediodía todo se vuelve bastante insoportable. La prueba de fuego es aguantarse cuando todos nos tomamos de la mano y el chico de los discos nos pone Sólo se trata de vivir, de Lito Nebbia y por Lito Nebbia. Encima hay que cantarla. La canción, que es un ladrillazo estando en casa con amigos y un cabernet, puesta a todo volumen dentro de un seminario de liderazgo personal se convierte en algo monstruoso, inclasificable.

Día 5
Para mí es el ejercicio estrella de los que tuvimos que hacer en estos cinco días. Es así: primero hay que pararse en un extremo de la sala, tomar el micrófono y decir, a viva voz, cuál es el máximo deseo de nuestra vida. Formar una familia, ponerse un Laverap, el que sea. Después, hay que fijar la vista en un círculo rojo de cartulina que está pegado en la pared de enfrente y que simboliza el deseo que acabamos de anunciar. Después hay que elegir a un compañero para que sea nuestro Pepe Grillo y a otros cuatro o cinco para que sean nuestros miedos. A cada compañero que hace de miedo hay que pedirle que nos grite eso que más nos duele que nos griten: sos cagón, sos alcohólico, te violaron, lo que sea, pero bien gritado. El ejercicio consiste en caminar hasta el círculo rojo, es decir, hasta nuestro deseo, mientras los compañeros nos obstruyen el camino gritándonos lo peor que nos pueden gritar. Atrás, pegadito, por suerte, lo tenemos a Pepe Grillo que nos dice: vos podés, vos podés. A mí me toca detener a un mujer de sesenta años, ex jugadora compulsiva, que me elige para que le grite lo que dice que ya no quiere que le griten. La señora arranca, yo me le paro adelante y con toda la violencia de la que soy capaz le suelto al oído: ¡Estás enferma! ¡Estás enferma! A la mujer no le lleva más de dos metros ponerse a llorar a moco suelto y sigue avanzando como puede mientras trata de esquivarme. Estoy decidido a no dejarla pasar y le sigo gritando hasta que la señora, con la fuerza que el llanto todavía no le quitó, me empuja, me tira para atrás, me grita que me va a vencer, que me corra porque ella va a pasar igual. Cuando llega finalmente al punto rojo (todos llegan) se desploma sobre otra compañera. Le lleva un rato recuperar el aliento. Después viene, me abraza, me dice gracias, me dice que le hice bien. 􀁙El graduado Entre el cachetazo clínico y un conocimiento de aforismo (sin olvidar el aporte de los cangrejos mexicanos), el coaching de liderazgo personal parece ser a los esquemas terapéuticos lo que el Reduce fat fast es a los tratamientos nutricionales: la tentación de un atajo reparador, la magia. Hay un día más, un día final: se llama, lo llaman en Munay, día de graduación y viene con treinta minutos de explicación acerca de por qué es necesario inscribirse en el seminario siguiente. Después, sí, el último ejercicio. Cada uno de nosotros debe pasar por el medio de una estrecha fila que forman el resto de los compañeros. Hay que hacerlo despacio y con los ojos cerrados. El resto, cuando pasás, te acaricia como quiere, siempre que sea de los hombros para arriba. Al final te está esperando tu coordinador, que te da el abrazo de su vida. Todo con una musiquita de León Gieco, esa de las flores que llaman al sol.

ALEJANDRO SESELOVSKY

Desmenuzando al coaching

Cuando empezamos a investigar el tema de Argentina Works y agrupaciones similares, tuvimos oportunidad de aprender una nueva palabra: Coaching. Profundizamos la investigación, aprendimos qué era, quién lo inventó, para qué sirve y quiénes lo ejercen.

El coaching es un lenguaje de autoayuda; es decir que, bien administrado en forma terapéutica, podría aplicarse a pacientes con problemas emocionales, fóbicos, personas tímidas, etc., mientras esté a cargo de algún profesional habilitado.
También observamos coaching y charlas vivénciales en algunas empresas, donde se aplica para la motivación laboral, el trabajo en grupo y la atención al cliente.

Pero hablemos del coaching que más nos interesa, el coaching utilizado para la enajenación, ¡con el cual miles de personas son fanatizadas para hacer un gran negocio!
Este negocio fraudulento y peligroso nace en los Estados Unidos de la mano de John-Roger con sus seminarios Insight y más tarde con la creación del MSIA (Movimiento del Sendero Interno del Alma). Pero quien realmente le daría el marco para los cursos a nivel o los cursos del potencial humano fue Werner Erhard con la creación del “est” (Erhard Seminar Training), y a partir del boom de los seminarios aparecieron en todo el mundo explotando el negocio:
Lifespring (Fuente de Vida), Lifetraining (Entrenamiento de Vida), Control Mental Silva, Landmark Education Corporation, Psychotronics Inc., Momentus, Harmony Institute, Resource Realization, Phoenix 2000, Serendipty, Wing Seminars, Millennium, entre muchos otros cursos de PCGG (Programa de Control de Grandes Grupos; LGAT en inglés). El Coaching en la Argentina

En los '90 explotó la New Age en la Argentina. Con el pretexto de la Era de Acuario, miles de terapias alternativas se hicieron lugar en la sociedad; entre ellas, la doctora Espinal funda en Buenos Aires la Escuela de Vida, también llega Insight y ambas organizaciones compiten para ganar el terreno fértil.
Los cursos vivenciales ganan adeptos en la clase media, y hasta los famosos empiezan a promocionar las supuestas bondades de éstos. Luego nacerían ArgentinaWorks (y en simultáneo Chileworks, Mexworks, y Asianworks), creada por integrantes de Lifespring; también aparece ICG, y la original Lifetraining.

Pero, ¿qué es el Coaching coercitivo?

Ellos lo llaman coaching ontológico. Yo lo llamo coaching de la alienación o enajenación; es decir: un sistema de coerción sectario al mejor estilo Hare Krishna o secta Moon.
¿Cómo se explican si no los métodos siniestros que cuenta Viviana Gorbato en su libro “ La Argentina embrujada”, o los relatos de lo que le tocó vivir al periodista que se infiltró en ICG, o las incontables denuncias que día a día llegan a nuestro correo electrónico?
El sistema de coaching es como un programa de computación que se instala en la mente a través de métodos de coerción psicológica (lavado de cerebro).

El “lenguaje coaching” no elimina el yo o nuestro sistema de creencias, sino que lo suplanta generando una nueva y falsa visión de la realidad.

Pero entonces, ¿cómo funciona la coerción o la manipulación sin que me dé cuenta?

"La eficacia de una propaganda política y religiosa depende esencialmente de los métodos empleados y no de la doctrina en sí. Las doctrinas pueden ser verdaderas o falsas, pueden ser sanas o perniciosas, eso no importa. Si el adoctrinamiento está bien conducido, prácticamente todo el mundo puede ser convertido a lo que sea."

- Aldous Huxley
El paso inicial para hablar de coerción es la máxima de Huxley.Sabemos qué es el coaching, pero veamos cómo podemos definir la coerción.
La coerción se define como “refrenar o constreñir por la fuerza”. Legalmente a menudo implica el uso de fuerza física , o la amenaza física o legal.

Un programa de persuasión coercitiva es una tecnología de cambio conductual aplicando el “aprendizaje” y la “adopción” de una serie de conductas o una ideología bajo ciertas condiciones.

La persuasión coercitiva o pensamiento reformado que abarcan los seminarios de control de grandes grupos (PCGG), como en ocasiones es conocido, se entiende mejor como un sistema coordinado gradual de influencia coercitiva y de control de conducta diseñado para que encubiertamente manipule e influya en los individuos, usualmente en una escena preparada por el grupo, con el propósito que los creadores del programa de alguna manera se beneficien, por lo general financiera o políticamente.

A continuación enumeramos los métodos utilizados:

1) El individuo es preparado para la reforma del pensamiento a través del aumento de la sugestión y/o “el amortiguamiento”.

Específicamente, a través de la hipnosis u otras técnicas que se dan a las personas sugestionadas como: A) Excesivo audio, imagen visual o mensajes verbales, o tácticas de incidencia simuladas; B) Excesivas repeticiones exactas de actividades rutinarias; C) Supresión del sueño; D) Restricción nutritiva.

2) Usando premios y castigos, estableciendo considerable control sobre el ambiente social, tiempo, y fuentes de apoyo social de una persona.

El aislamiento social se promueve. El contacto con los familiares y los amigos se reduce, al igual que el contacto de personas que no comparten las actitudes aprobadas por el grupo. La dependencia económica y otras van tomando un marco sutil para el grupo.

3) La información contraria y las opiniones que no apoyen se prohíben en la comunicación del grupo.

Existen reglas sobre los temas permisibles para discutir con los que no pertenecen al grupo. La comunicación es altamente controlada. Existe un idioma “dentro del grupo” que usualmente se construye.

4) Se hacen esfuerzos frecuentes e intensos para lograr que las personas a reevalúen los aspectos más centrales de la experiencia de su ser y su conducta anterior en forma negativa.

Se diseñan esfuerzos para desestabilizar y minar la conciencia básica del asunto, el conocimiento de la realidad, cómo ven al mundo, el control emocional y los mecanismos de defensa, así como conseguir que ellos reinterpreten la historia de sus vidas, y adopten una nueva versión de causalidad.

5) Se hacen esfuerzos frecuentes e intensos para minar la confianza de la persona en sí misma y en su juicio, creando un sentido de insuficiencia.

6) Se usan castigos no físicos.

Humillaciones por falta de “compromiso”, pérdida de privilegios, intensa culpabilidad, ansiedad, manipulación y otras técnicas para crear fuertes excitaciones adversas y reacciones emocionales, etc.

7) Ciertas amenazas psicológicas seculares (la fuerza) se usan o están presentes.

El fracaso para adoptar la actitud aceptada, las creencias, o la conducta consecuente llevará al castigo severo o consecuencias horribles (por ejemplo la enfermedad física o mental, la reaparición de una enfermedad física anterior, la dependencia a las drogas, el derrumbamiento económico, el fracaso social, el divorcio, la desintegración, el fracaso para encontrar a un compañero, etc.)

Los criterios de Lifton
El Dr. Robert Lifton, psiquiatra y sociólogo, definió ocho criterios para detectar cuando se está aplicando el “lavado de cerebro”. La utilización de estas técnicas de coreción constituye para muchos médicos el criterio para llamar secta a una determinada agrupación.

1. Control de la Atmósfera Social y de la Comunicación Humana. Esto implica coartar la comunicación entre los seres humanos que se intenta controlar, e incluye obstaculizar la comunión del individuo consigo mismo (por ejemplo al evitar que tenga tiempo libre para la reflexión personal).

2. Manipulación Mística. Construir premeditadamente atmósferas “espirituales” que parecen espontáneas pero que en realidad están planeadas y estudiadas para producir un efecto. La gente interpreta este efecto como una “experiencia espiritual”, al ignorar que fueron situaciones fabricadas.

3. Redefinir el Lenguaje. Controlar las palabras es útil para controlar el pensamiento de las personas. Se adoctrina con conceptos simplistas y (por ejemplo cliches que tienden a desalentar más que alentar el razonamiento “nadie puede utilizar su razón para alcanzar la iluminación”. “Sólo los elegidos pueden entender lo que sucede al interior de nuestra agrupación”.)

4. La Doctrina sobre la Persona. No importa lo que una persona esté experimentando en la realidad, es la creencia en el dogma lo que es importante. La creencia del grupo rebasa la conciencia individual y la integridad, en cuanto a comprobar resultados. Un ejemplo es cuando algún grupo proclama que Dios ha realizado milagros de sanidad pero se niega a hacer verificaciones científicas al respecto. Puede ser inclusive que una persona esté gravemente enferma y se asegure que no importa lo que se vea, ya está sana. Es más importante sostener el dogma que el bienestar de las personas y lo que indica la realidad.

5. La Ciencia Sagrada. Doctrina con el absoluto, científico y moral. El dogma es incuestionable.

6. El Culto a la Confesión. Manipulación de la confesión pública para romper los límites personales. Restricciones o prohibiciones a la privacía personal. Por ejemplo, la confesión de faltas o problemas tiene usos y limitaciones bien definidas tanto en el ámbito terapeútico como en el eclesiástico. En este caso se abusa del uso, para denigrar y controlar a las personas a través de la información vertida. Se intenta borrar la individualidad para ser controlado en masa.

7. Demandas de Pureza Inalcanzables. Estándar inalcanzable de perfección para crear culpabilidad y vergüenza en los adeptos. La gente es castigada y enseñada a autocastigarse por no llegar al ideal que de inicio es imposible de alcanzar.

8. La Dispensación de la Existencia. El grupo decide quien tiene derecho a existir y quien no. No existe ninguna alternativa legítima sino sólo el pertenecer a esa organización en particular. En regímenes gubernamentales totalitarios esto es lo que justifica la ejecución de disidentes políticos.

¿Por qué luchamos contra Argentina Works y organizaciones similares?
Porque son elementos nocivos para la salud mental.
Porque facturan con un producto no claro y peligroso.
Porque tenemos el testimonio de personas afectadas.
Porque conocemos su historia y sabemos a qué apuntan.
Porque obligan a través de técnicas de coerción a buscar más y más adeptos.
Porque sus técnicas de manipulación son tan nocivas como las de las organizaciones sectarias.
Pero por sobre todas las cosas, invitamos a tomar una actitud crítica y reflexiva sobre este tipo de organizaciones.
Si usted confía en tomar un curso, es bueno informarse. Asesórese, investigue, consulte y tome las medidas que crea conveniente.

Por Federico Resnik

Coaching coercitivo: un fenómeno a tener en cuenta

Ya han pasado casi 5 años de las investigaciones en televisión sobre el mundo del coaching coercitivo en Argentina , Después de las caídas estrepitosas de Argentina Works e ICG ( Interpersonal Coaching Group), las empresas que siguen dando estos cursos no han desaparecido, muchos ex coacher de estas empresas, han fundado otras similares como es el caso de ¨ Espacio Creativo o la consultora BDH ¨ otras son mas antiguas, como ¨ Insight, CICVA, quadrinity (proceso Hoffman) y, ARC ¨ otras están formadas por ex participantes, como ¨ visión de vida ¨ en Morón((provincia de Bs.As) Todas estas tienen algo en común, practican la variable mas lucrativa del coaching, el coercitivo.
Esta variante, como sabemos, fue instalada en la Argentina por ¨ La escuela de vida ¨ de Elena Espinal, cuya mini biografía e historia del grupo se puede leer en la Argentina embrujada, excelente libro de la recordada Alicia Gorbato . En la escuela de vida, allá por los 90, pertenecer era todo una novedad, famosos y no tanto pasaban por ejercicios tan lúdicos como interesantes: procesos de muerte y resurrección, sillas calientes, juegos matemáticos donde todos pierden, confesiones multitudinarias, role playing de procesos traumáticos etc. etc.

Secta o terapia ¿o las dos cosas?
¿Que es una secta? Es lo que debemos preguntarnos si queremos entender que es el coaching coercitivo. Todavía hoy, el término de secta es discutido. ¿Secta es el otro por que sigue una religión que no es la mía? ¿Secta es el otro por que cree en dioses que no conozco? ¡La respuesta es no! Las sectas no existen en si, ya que nadie se reconoce como parte de ella, no podemos encontrarlas en las páginas doradas, ni siquiera podemos encontrarlas en el buscador de Internet. Lo que si existe son interpretaciones, análisis científicos y técnicos sobre como manipular, y sobre el carisma de un líder, historias documentadas de abusos y asesinatos, estafas y demás delitos contra las leyes de un estado, elementos básicos a la hora relacionar a un grupo de personas con la metodología de un proceso sectario.
Los ¨seminarios de coaching vivenciales¨ como se los conoce, se presentan como una experiencia superadora de las terapias convencionales, la idea de que en semanas se puede hacer mucho mas que en alguna disciplina clásica, ha sido instalada como un paradigma de vanguardia, aunque la realidad es mucho mas simple, el coaching coercitivo es un sistema lucrativo, de análogas coincidencias con el sistema del fraude piramidal , que puede aportar(o no) alguna mejoría o cambio de conducta positivo a sus participantes, pero que, para eso, presenta ejercicios de quiebre emocional.
El coaching coercitivo presenta irrefutables ¨coincidencias¨ con modelos de grupos sectarios. El especialista en hipnosis Dick Sutphen describe con claridad las situaciones de control:

¨Los cultos (sectas) y las organizaciones de potencial humano están siempre buscando nuevos conversos. Para conseguirlos, deben también crear una fase cerebral. Y a menudo necesitan hacerlo en un corto espacio de tiempo, un fin de semana, o tal vez incluso un día. Las siguientes son seis técnicas primarias usadas para generar la conversión. El encuentro o reunión de entrenamiento se producen en un lugar en el que los participantes están separados del mundo exterior. Puede ser cualquier lugar: una casa privada, un emplazamiento rural remoto, o incluso la sala de bailes de un hotel en donde a los participantes solo se les permite un uso limitado del cuarto de baño.
En un primer paso, en las organizaciones de potencial humano, los controladores dan una larga charla acerca de la importancia de "mantener los compromisos" en la vida. A los participantes se les dice que si no mantienen sus compromisos, su vida nunca funcionará bien. Es una buena idea mantener los compromisos, pero los controladores subvierten un valor humano positivo para sus propios propósitos. Los participantes se juran a sí mismos y a su entrenador que mantendrán sus compromisos. Cualquiera que no lo haga es intimado a hacerlo o abandonar inmediatamente la reunión.
El siguiente paso es comprometerse a completar el entrenamiento, asegurando así un alto porcentaje de conversiones para la organización. Tienen que comprometerse GENERALMENTE a no tomar drogas, fumar, y a veces no comer...o se les da breves interrupciones para comer que incrementan la tensión. La verdadera razón para el compromiso es alterar la química interna, que genera ansiedad y con suerte, no hace más que desequilibrar levemente el sistema nervioso, lo que a su vez aumenta las posibilidades de conversión.
Antes de que termine el encuentro, los compromisos se usan para asegurar que los nuevos conversos vayan fuera y encuentren nuevos participantes. Son obligados a comprometerse a ello antes de partir. Como la importancia de mantener los compromisos es tan alta en sus prioridades, los conversos presionarán a todos sus conocidos, intentando hablarles acerca de su asistencia a una sesión introductoria gratuita que la organización ofrecerá en el futuro.
Los nuevos conversos son zelotes. De hecho, la frase interna para promocionar la mayor y más exitosa organización de potencial humano es "¡que lo venda un zelote!" Al menos un millón de personas son adeptos a estas organizaciones y un buen porcentaje de ellos llevan un "botón" de activación mental que asegura su futura lealtad si el gurú o la organización les llaman. Piensen acerca de la implicaciones políticas de cientos de miles de zelotes programados para hacer campaña a favor de su gurú.
Tengan cuidado con una organización de este tipo que ofrezca sesiones de seguimiento después del seminario. Las sesiones de seguimiento pueden ser reuniones semanales dadas de forma regular que la organización intente hacerle seguir, o cualquier evento usado para mantener el control. Como sabían los primitivos renacentistas Cristianos, el control a largo plazo depende de un buen sistema de seguimiento.
Bien. Ahora, echemos un vistazo al segundo punto que indica que se están utilizando técnicas de conversión. Se utiliza un esquema que causa fatiga física y mental. Esto se hace en primer lugar realizando sesiones de muchas horas durante las cuales los participantes no tienen ocasión de relajarse o reflexionar.
Tercer paso: técnicas para aumentar la tensión en la habitación y en el entorno.
Cuarto paso: Incertidumbre. Podría pasar horas hablando acerca de las diversas técnicas para incrementar la tensión y generar incertidumbre. Básicamente, los participantes se sienten preocupados por la posibilidad de ser "pillados" por los organizadores, y se ponen en juego sentimientos de culpabilidad, los participantes son instados por los organizadores a relatar verbalmente sus más íntimos secretos a otros participantes o forzados a participar en actividades que enfatizan el "quitarse las máscaras". Uno de las más efectivas organizaciones de "potencial humano" fuerza a los participantes a mantenerse de pié en el estrado frente a toda la audiencia mientras son atacados verbalmente por los organizadores.
Una encuesta pública realizada hace algunos años reveló que la situación más temida en general es la de hablar en público. Se sitúa por encima de lavar cristales exteriores en el piso 85 de un edificio de oficinas. De modo que pueden imaginarse el temor y la tensión que esta situación genera entre los participantes. Algunos se desmayan, pero otros pueden soportar el estrés saliendo mentalmente del lugar. Literalmente pasan a estado alfa, lo que los hace automáticamente mucho más sugestionables de lo que son normalmente. Y otra vuelta en la espiral hacia la conversión queda completada.
El quinto indicio de que se están usando técnicas de conversión es la introducción de un argot: nuevos términos que solamente tienen significado para "iniciados" que participan. A veces se usa un lenguaje incorrecto intencionadamente para hacer que los participantes se dientan incómodos.
El punto sexto es que no hay ni rastro de humor en las conferencias...al menos hasta que los participantes han sido convertidos. Entonces, la alegría y el humor son muy deseables como símbolo de la felicidad que los participantes se supone que han "encontrado".
No estoy diciendo que no resulte ningún bien de estas reuniones. Puede suceder y sucede. Pero sostengo que es bueno que la gente sepa lo que ha sucedido y que una participación continua puede no ser de su interés¨
Otros puntos a tener en cuenta son:
REDUCCIÓN DE LA ALERTA: Los controladores causan un mal funcionamiento del sistema nervioso, haciendo difícil la distinción entre fantasía y realidad.
SUEÑO INADECUADO es otra forma primaria de reducir la alerta, especialmente si se combina con largas horas de trabajo o de intensa actividad física. Ser bombardeado con experiencias intensas y especiales consiguen el mismo resultado.
LA CONFUSIÓN PROGRAMADA: La persona es asaltada mentalmente mientras se encuentra en estado de alerta reducida causada en el primer paso. Se consigue con un diluvio de información nueva, lecturas, discusiones en grupo, encuentros o sesiones cara a cara en los que usualmente el controlador bombardea al sujeto con preguntas. Durante esta fase de la decognición, la realidad y la ilusión a menudo se mezclan y una lógica perversa es fácilmente aceptada.

Pasajeros de una pesadilla
A lo largo de todos estos años, recibí muchísimos mails, muchos en calidad de denuncias, en algunos casos, las historias se vuelven notoriamente patéticas, reflejan con claridad los ítems mas arriba referidos sobre el ¨ Proceso de Aprendizaje ¨ en el mundo del coaching coercitivo.- los nombres y edades reales fueron cambiados, pero no las empresas

¨ Maria José participaba animadamente en el segundo nivel de ICG, cuando en pleno juego de transformarse(estiramiento) en Mariposa se empezó a marear, no sabia si llorar o reirse, también gritaba, su alteración fue tal que los coacher la retiraron del salón, Maria José se estaba transformando, ella se enojó mas cuando trataron de sacarla, pero ya estaba ida, llamaron a una ambulancia, ya que oficialmente estaba brotada, la trasladaron al hospital Álvarez, cuando llamaron a los padres desde el hospital, el diagnóstico era grave: tenia una brote psícotico severo, Maria José pensaba que los médicos eran parte del Staff y que estaba en el medio de un ejercicio..¨.

¨El marido de Estela Q entró a los seminarios de ICG, enrolado por una compañera de trabajo, Estela Q comenzó a notar a la SEMANA de comenzar a participar unos notables cambios en su personalidad, Estela Q nos cuenta: hablaba y pensaba diferente, casi no dormía, estaba como drogado, cada vez mas parecía un zombi, venia a casa a altas horas de la madrugada, lo llamaban al celular a cada rato. Pasó mas o menos unos 5 meses cuando todavía seguía insistiendo que no era una secta y que yo no entendía lo que el estaba vivenciando. El era un tipo de pocos amigos, al tiempo tenia una multitud de amigos íntimos se veían todos los día, se prestaban hasta la ropa. A fin de año me tome vacaciones sola y con mis nenas, cuando volví me dijo que estaba cambiando totalmente, que su vida anterior era una mierda y que había visto la luz ¨.

¨Miguel una persona muy allegada a teresa M, fue enrolado para un curso de AW (Argentina Works), Este cursó el nivel introductorio, el EIP, y llego al GAP, la persona que lo enroló aprovechó que Miguel estaba estancado, medio ¨depre¨ y le regaló el curso. Miguel se preguntaba ¿que mal me puede hacer?, y si ¡encima me lo pagan! Teresa comenzó a notar que miguel se empezó a enajenar, adelgazó 7 kilos, AW le exigía y demandaba mucho, además, que andaba mal en el trabajo, empezó a endeudarse por que tenia que seguir pagando los niveles siguientes al que tenia regalado, al tiempo Miguel quedo totalmente abducido por el grupo, Teresa y Miguel perdieron el contacto, Teresa denunció a AW a todos los medios posibles. En el 2002 su denuncia llegó a la televisión¨.

¨Los papas de Diego (24 años) me escribieron un mail sobre su hijo que esta en CICVA; muy preocupados por que notaban que su participación en el grupo estaba afectando seriamente su capacidad para elegir y discernir. Ellos no dudan de la buena voluntad de su hijo y deseo de superación, pero se manifiestan asustados por los caminos que lo están llevando. Al escribirme manifiestan que su hijo ya ha pasado los 4 niveles y que entienden que es parte del staff, la mamá de diego me dice: A esta altura dudamos si hemos sido buenos padres, no sabemos si hemos hecho todo lo correcto para ayudar a nuestro bello pequeñín a ser un hombre de bien y con poder de criterio. Ya hemos padecido grandes sorpresas en estos últimos tiempos y estamos abrumados por la realidad que nos toca vivir, y lo único que tenemos claro es que no nos quedaremos de brazos cruzados siendo espectadores del dominio de nuestro hijo ¨

Federico Resnik

Breve historia del coaching

Usualmente, los programas de coaching coercitivo son promovidos bajo la etiqueta de una nueva tecnología desarrollada en universidades o por autoridades en el campo del desarrollo humano.
La realidad es diferente (y más antigua) que eso.

El primer antecedente de este tipo de programas fue creado por Alexander Everett, clérigo de origen británico emigrado a Texas, quien en 1962 desarrolló el programa conocido como Mind Dynamics. Alexander declaró haber creado su método influido por varias corrientes de pensamiento como el trabajo de Edgar Cayce, la teosofía, el rosacrucianismo y el Método de Control Mental de Silva. Aunque fue el primer antecedente de los programas actuales, no estaba caracterizado por los abusos que son notables en los programas a los que dio origen.

William Penn Patrick, quien en esa época operaba un esquema de pirámide fraudulento llamado Holiday Magic, tomó algunas ideas de Mind Dynamics y fundó Leadership Dynamics. A diferencia de su antecesor, Leadership Dynamics se caracterizó por su brutalidad, manifestada en abusos psicológicos y físicos hacia los participantes. Incluso llegó a conocerse con el sobrenombre de The Pit (la fosa). Leadership Dynamics llegó a un prematuro fin debido a las múltiples demandas a las que tuvo que enfrentarse.
Leadership Dynamics fue el campo de entrenamiento de donde salieron las dos figuras más influyentes y que darían a los programas de coaching coercitivo su forma actual: Werner Erhard y John Henley.

EST
Jack Rosenberg, un ex vendedor de autos usados y enciclopedias, nacido en Filadelfia, cambió su nombre a Werner Erhard en 1960, cuando abandonó a su esposa y viajó a Missouri y posteriormente a California. Durante la década de los 60's, Erhard estuvo vinculado con L. Ron Hubbard y perteneció a la Iglesia de la Cienciología (la cual, años después, lo acusaría de tomar algunos elementos de su doctrina para incorporarlos en sus enseñanzas, como la idea de “ser la causa” de todo lo que nos sucede), así como con Leadership Dynamics. Incluso, al considerar el éxito de Hubbard, Erhard pensó en crear su propia religión, aunque al final se decidió por un modelo educativo, para llegar a un mercado más amplio.
Leadership Dynamics y en menor medida la Cienciología fueron las principales fuentes de donde Erhard obtuvo elementos para crear, en 1971, Erhard Seminars Training , o est, que por alguna razón se escribe con minúsculas. Est, que ya presenta el modelo básico de los cursos de coaching coercitivo (aunque de una duración más larga), logró un gran éxito durante cinco años, pese a algunos episodios desfavorables, como ataques de psicosis en algunas personas, la muerte de James Slee, un participante (que no llegó a juicio gracias a un acuerdo extra-judicial), y acciones legales por evasión de impuestos.
En 1991, est fue investigado por el programa de televisión 60 Minutes. El reportaje fruto de esa investigación fue devastador para la organización, ya que se revelaron algunos sórdidos detalles de la vida de Erhard, como la supuesta violencia doméstica e incesto en Filadelfia, durante su primer matrimonio. Poco tiempo después, Erhard huyó a Costa Rica, de ahí a la entonces Unión Soviética, y por último a las Islas Cayman.

Est cambió su nombre a Landmark Forum, y reestructuró su programa (en lugar de un programa largo, varios “niveles” de menor duración, y la adición de programas complementarios). Bajo el liderazgo de Harry Rosenberg (hermano de Erhard), Landmark se ha expandido, con gran éxito, por un gran número de países, incluyendo México, donde se ofrece el programa tanto en el Distrito Federal como en Baja California.

En la actualidad, Landmark Education se encuentra aún bajo control parcial de Erhard.

Lifespring
John Hanley, un sociólogo que ya había sido procesado por fraude en Iowa en 1969, y quien había estado involucrado en Leadership Dynamics, creó en 1974 Lifespring. En realidad, Lifespring era en esencia una copia exacta de Landmark Forum.
Durante los 15 años que Lifespring impartió programas de entrenamiento en Estados Unidos, fue objeto de más de 30 acciones legales en su contra, por daños emocionales, fraude, inducción de estados de psicosis y suicidio. Otros casos más, como el de Gail Renick, quien fue convencida durante el programa que no necesitaba su medicina contra el asma y falleció a consecuencia del engaño, fueron resueltos mediante acuerdos extra-judiciales.
Debido a las constantes acciones legales en su contra, y a la cobertura de los medios de comunicación, Lifespring dejó de operar temporalmente, dejando multitudes de "graduados" dispuestos a continuar el proyecto por su propia cuenta.

En Argentina
Uno de estos graduados fue un argentino de nombre Gabriel Nossovitch, quien en 1995 volvió a Argentina y fundó ArgentinaWorks, copia exacta de Lifespring. En una nación en medio de una crisis económica y política, ArgentinaWorks logró un gran éxito durante varios años, hasta que en el año 2000, Telenoche Investiga, un programa de reportajes de investigación, emitió uno sobre ArgentinaWorks que, aunado con las divisiones internas que ya existían, además de que se volvió evidente que las autoridades actuarían, eventualmente ocasionó el fin de las operaciones en Argentina.
Lo que siguió fue la expansión a otros países de Latinoamérica: Nossovitch intentó recrear el éxito de ArgentinaWorks en Chile, pero la cercanía de este país con Argentina, además del escrutinio de la prensa, evitaron que lo lograra. Después de una breve estadía en Chile, Nossovitch viajó a México, en donde fundó MexWorks, que ha logrado un gran éxito en la Ciudad de México y en Guadalajara. De acuerdo con la información disponible, Nossovitch ya no está involucrado directamente con MexWorks, ya que actualmente opera, junto con otra “graduada” de Lifespring, Lisa Kalman, WorldWorks en Estados Unidos.

Esteban Garbino, uno de los antagonistas de Nossovitch dentro de ArgentinaWorks siguió una ruta similar: después del escándalo que llevó al cierre de ArgentinaWorks, fundó Grupo Uruguay Humano, con muy limitado éxito. Sin embargo, Nossovitch ya había encontrado un mercado muy favorable en México, lo que llevó a Garbino a viajar a nuestro país e iniciar Grupo México Humano en 2002.
A pesar de ser los más exitosos en nuestro, MexWorks y GMH tienen competencia: Landmark Education (antes Erhard Seminars Training) tiene una pequeña presencia en el Distrito Federal y en Baja California. Un grupo similar, NXIVM, de Keith Rainiere opera en León, Guanajuato. Y también han surgido clones, creados por graduados, como Coaching Tequio y Desafío Monterrey.

Borrando las huellas
La única diferencia que hay entre Landmark Forum, Lifespring, ArgentinaWorks y todos los grupos que le siguieron es el idioma, ya que los procesos y métodos son exactamente los mismos.
Sin embargo, en Latinoamérica estos grupos se han esforzado para ocultar sus orígenes. Se promocionan afirmando que su “tecnología” fue desarrollada en universidades por autoridades en el campo del “desarrollo de la consciencia”, aunque nunca se mencionan cuales son las universidades en cuestión, y se mencionan nombres como Fernando Flores, filósofo y ex secretario de estado chileno que colaboró con Erhard en algunos proyectos (aunque no en el desarrollo de est), y Humberto Maturana, biólogo también chileno, cuyas teorías tienen una relación muy vaga con las prácticas del coaching coercitivo.

Mi pregunta es, ¿porqué estas organizaciones ocultan, de manera consciente, los orígenes de su propia tecnología?